Marktanalysen für nachhaltige Entscheidungen

Neue Technologien, geopolitische Risiken, Abhängigkeiten von Rohstoffen, Lieferanten oder Zielmärkten – Unternehmen stehen vor vielfältigen Herausforderungen. Sie müssen schnell auf Veränderungen reagieren, proaktiv neue Märkte erschließen oder ihr Geschäftsmodell radikal ändern. Dazu bedarf es aktuelles Wissen über Märkte, Potenziale, Wettbewerber und Trends. Wir schaffen dieses Wissen – gemeinsam mit unseren Kunden. Unsere strategischen Marktanalysen liefern Chancen in den Märkten von morgen.

Wir schaffen Wissen für:

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KMUs, Dienstleister und Industrie

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Wissenschaft und Forschung

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Gründer und Startups

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Banken und Investoren

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Ihre individuelle Branche.

Markteintrittsstrategien

Damit ihr geplanter Markteintritt nachhaltig zum Erfolg wird, analysieren und bewerten wir das Markt-, Wettbewerbs- und Technologieumfeld 360 Grad. Daraus leiten wir individuelle Strategieoptionen ab und geben ihnen pragmatische Handlungsempfehlungen.

Branchen und Projektbeispiele

Marktpotenzialanalysen

Damit sie ihr zukünftiges Potential voll ausschöpfen können, liefern wir spannende Branchen-Insights, analysieren Trends und spüren nachhaltige Wachstumspotenziale in ihrem Marktumfeld auf. Ebenso durchleuchten wir die Wettbewerbslandschaft und bewerten alle relevanten Rahmenbedingungen.

Branchen und Projektbeispiele

Market Due Dilligence

Wir identifizieren Unternehmen mit Potenzial und selektieren die Kandidaten, die am besten zu ihnen passen. Dabei analysieren und bewerten wir die Geschäftsmodelle, decken vorhandene Risiken und Zukunftschancen auf und liefern ihnen spannende Unternehmens-Insights für eine nachhaltige Investmententscheidung.

Branchen und Projektbeispiele

Keine Marktanalyse gleicht der anderen – die Werkzeuge schon

Jede Marktanalyse ist eine neue Herausforderung. Die jeweilige Aufgabenstellung, das branchenspezifische Umfeld sowie die individuellen Kundenwünsche und -ziele stellen hohe Ansprüche an den Analyseprozess. Dazu haben wir 4  systematische Werkezeuge entwickelt, welche wir zielgenau einsetzen: Vom ersten Briefing bis zur nachhaltigen Marktstrategie mit pragmatischen Handlungsempfehlungen.

Deshalb machen wir den Unterschied:

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Methodenkompetenz aus über 120 erfolgreichen Projekten

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20 Jahre Beratungserfahrung – national und international

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Fachwissen und Expertise in über 10 Wachstumsbranchen

1. Kickoff

Wir hören ihnen zu. Und das von Anfang an. Gemeinsam legen wir Anforderungen und Ziele der Marktanalyse fest und definieren die genauen Inhalte. Unser regelmäßiges Reporting hält sie auf dem Laufenden. So stellen wir sicher, dass unsere Analysen genauso individuell sind, wie ihre Fragestellung.

2. Research

Wir nutzen modernste KI-basierte Datenbanken, um für jede Marktanalyse passgenaue Zahlen, Daten und Fakten zu recherchieren. Unsere Erfahrung hilft dabei, diese auf Herz und Nieren zu prüfen. Dabei behalten wir den Überblick und konzentrieren uns aufs Wesentliche:  Verständlich aufbereitete Informationen mit Aussagekraft.

3. Experteninterviews

Experteninterviews sind ein wesentlicher Baustein solider Marktanalysen. Damit generieren wir konzentriertes Fachwissen und rufen aktuelle Meinungen und Zukunftstrends ab. Wir greifen dazu auf unser ständig wachsendes Netzwerk an Branchenexperten zurück. So finden wir Antworten auch für ihre individuelle Fragestellung.

4. Strategie

Aus allen Informationen die richtigen Schlüsse zu ziehen, dass ist unsere Passion. Methodenkompetenz, Erfahrung und Leidenschaft helfen uns dabei individuelle Business-Cases und Strategieoptionen mit pragmatischen Handlungsempfehlungen zu entwickeln. Damit ihr Unternehmen zukünftig optimal im Markt- und Wettbewerbsumfeld positioniert ist.

Individuelle Marktanalysen auch für ihre Branche

Branchen verändern sich rasant, dramatisch und tiefgreifend. Was heute noch eine Wachstumsbranche ist, kann morgen schon durch Lieferengpässe oder geopolitischen Spannungen ausgebremst werden. Unsere Marktanalysen helfen dabei diese Veränderungen frühzeitig zu antizipieren und darauf strategisch zu reagieren. Dieses können Produkt- und Dienstleistungsinnovationen sein oder auch der Eintritt in eine neue Region oder Branche.

Unsere Marktanalysen geben ihnen:

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die Basis Entscheidungen strategisch abzusichern

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den entscheidenen Wissensvorsprung

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die Zeit ihr Unternehmen resilenter zu führen

Maschinenbau / Hightech

Der Maschinenbausektor ist zugleich Rückgrat und Wachstumsmotor der Wirtschaft. Damit das zukünftig auch so bleibt, ist eine tiefgreifende Transformation notwendig. Wir klären, ob sich ihre Technologie- und  Produktinnovationen in diesem wandelnden Marktumfeld behaupten können.

Projektbeispiele

Medizintechnik

Gesundheit ist ein Megatrend. Telemedizin, mRNA-Technologie oder Pflegeroboter. Es gibt viele Ansätze die medizinischen Zukunftsfragen der Gesellschaft zu beantworten. Wir identifizieren für sie die Technologien oder Dienstleistungen mit nachhaltigem Wachstumspotenzial.

Projektbeispiele

Umwelt / Mobilität / Energie

Hohe Energiepreise, Klimakrise und Net Zero Emission. Es bedarf an intelligenten und disruptiven Ideen, um die ehrgeizigen, aber notwendigen Klimaziele zu erreichen. Kann ihre Innovation die Welt ein Stück nachhaltiger gestalten? Wir prüfen das für sie.

Projektbeispiele

Handel / E-Commerce

Die Corona-Pandemie hat die Handelswelt dramatisch verändert. Konsumenten der 24/7-Gesellschaft fordern ein Shopping in Echtzeit – und dass Produkte dahin geliefert werden, wo sie gerade sind. Wir klären, welches Geschäftsmodell für sie dazu das optimale ist.

Projektbeispiele

Ernährung / FMCG / Verpackung

Vegane Fleischalternativen aus nachhaltigem Anbau oder Verpackungsrecycling. Circular Economy ist in der Ernährungsindustrie angekommen. Sie muss aber aktiv in die Wertschöpfungskette integriert werden, um glaubhaft zu sein. Wir prüfen, ob ihre Produkte und Verpackungen dazu passen.

Projektbeispiele

B2B Dienstleistungen

Die Grenzen zwischen Industrie und Dienstleistungen verschwimmen. Der „as-a-Service“ Gedanke ruft Apps auf den Plan, welche B2B-Prozesse, wie Einkauf oder Recruiting digitalisieren. Wir prüfen, ob ihr digitales Geschäftsmodell die Dienstleistungswelt nachhaltig verändern kann.

Projektbeispiele

Projektbeispiele für unsere Marktanalysen

Markteintrittsanalyse Planetengetriebe

Ein führender japanischer Hersteller von Systembauteilen hat uns mit einer umfangreichen Markteintrittsanalyse im Bereich Planetengetriebe beauftragt. Ziel war es die zukünftigen Chancen im europäischen Markt sowie potenzielle Akquisitionsunternehmen zu identifizieren. Wir analysierten die Markt- und Wettbewerbslandschaft, technologische Trends und führten strukturierte Experteninterviews durch.

Im Ergebnis enthielt die Studie quantitative Marktgrößen und Prognosen, eine Zielliste von Unternehmen auf der Grundlage der vereinbarten Kriterien sowie schnell umsetzbare Handlungsempfehlungen. Ein Jahr nach der Studie hat unser Kunde einen Spezialisten übernommen und ist nun erfolgreich im europäischen Markt vertreten.

Investitionsentscheidung Flugsimulatoren

Ein Startup im Bereich Pilotenausbildung und -training möchte einen Full-Flight Flugsimulator anschaffen. Um das Risiko der nicht unerheblichen Investition zu minimieren wurden wir im Vorfeld mit der Durchführung einer Markt- und Wettbewerbsanalyse betraut. Unsere Experten beleuchten umfassend die Markttreiber sowie die Wettbewerbssituation für Flugsimulatoren in Europa. Folgende marktbestimmende Faktoren werden dazu analysiert:

  • Trends und Entwicklungen im europäischen Flugverkehr, Prognose der zukünftigen Flugbewegungen
  • Bedarfsprognose an Flugzeugen und Piloten nach Flugmustern, insbesondere Boeing und Airbus
  • Entwicklungen und Trends in der Pilotenausbildung sowie die Relevanz von Flugsimulatoren
  • Marktanteile, Wettbewerbsstärke und Erfolgsfaktoren der europäischen Betreiber von Flugsimulatoren

Im Ergebnis war unsere unabhängige Chancen und Risiko Analyse die Basis für ein erfolgreiches Bankengespräch. Breits 6 Monate danach wurde der erste Flugsimulator mit einer durchschnittlichen Auslastung von 95% in Betrieb genommen.

Expansionsstrategie Heißgetränke

Ein international führender Konsumgüterhersteller möchte seine globale Tee-Produktlinie im deutschen Außer-Haus-Markt etablieren. Dazu hat er uns mit der detaillierten Analyse zu Trends, Marktvolumen, Distributions- und Wettbewerbsstrukturen je Absatzkanal beauftragt.

Nach einem ausführlichen Kick-off Workshop führten wir über 80 strukturierte Interviews mit Einkäufern und Entscheidern in den relevanten Absatzkanälen durch und gewannen so wertvolle Insights zum deutschen Außer-Haus-Markt für Heißgetränke:

  • Verbrauchsmengen, Absatz- und Umsatzanteile, Wareneinsätze, saisonale Verläufe nach Heißgetränkearten
  • Bezugsquellen, Einkaufsgewohnheiten, Packungsgrößen und -formen nach Heißgetränkearten
  • Marktanteile, Markenpräferenzen und Markenimage der Anbieter
  • Einschätzung der wesentlichen Endverbrauchertrends sowie der zukünftigen Marktentwicklungen

Anhand der validierten Befragungsergebnisse wurden die jährlichen Verbräuche detailliert je Absatzkanal und Heißgetränkeart berechnet sowie die zukünftigen Markt- und Absatzpotenziale prognostiziert.

Im Ergebnis konnte sich der Kunde auf die für ihn lukrativsten Absatzkanäle fokussieren und dort die Tee-Produktlinie einführen. Nur ein Jahr nach Einführung ist die Tee-Produktlinie fester Bestandteil im deutschen Außer-Haus-Markt.

Wer uns bei Marktanalysen vertraut

„Wir möchten uns bei Ihnen für die gute Zusammenarbeit und Unterstützung bei unserer Marktanalyse bedanken. Diese war für uns sehr hilfreich, um unsere Markteintrittsstrategie zu verfeinern.“

Philippe Wollf
Business Development Manager, Ricoh International

Der Kopf hinter den Marktanalysen

Ralf Hildebrandt
Inhaber

T: +49.89.20202623
M: +49.171.7878610

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Ralf Hildebrandt ist Berater und Zukunftsdenker mit umfassender Erfahrung in der strategischen B2B-Marktforschung. Seit mehr als 20 Jahren berät er mit zielgenauen Marktpotential- und Wettbewerbsanalysen sowohl Startups, KMUs, als auch Entscheidungsträger in führenden multinationalen Konzernen bei der Absicherung und Umsetzung ihrer Expansionspläne und Wachstumsstrategien. Er ist Experte in der Entwicklung solider Markteintrittsstrategien für Unternehmen in einer Welt im Wandel.

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